数英奖参赛项目说明 - 得到，品牌/广告主

【背景与目标】

从眼睛看书演变到用耳朵听书。很多人提到听书，第一反应就是解放双眼和碎片化学习，但是当我们真正把听书融入到生活时，听书可不仅仅只有这两种打开方法。在8月26日，已经上线4年的得到听书希望通过几个真实的用户故事，为更多人呈现听书这一学习工具更多元的使用方法，帮助更多人将学习融入生活场景，开始并持续做一名终身学习者。

【洞察与策略】

新技术必将重新生产知识。在人类发展历史上，每当信息载体出现重大变革的时候，人类的学习方式就会产生革命性的变化，知识的生产和分发方式也会随之迭代，所以听书不只承担碎片学习和解放双眼的功能，在科技迭代之下将听书融合进生活场景，那它就是一种全新的知识萃取的高效学习方式。

所以打破听书固有偏见，结合真实用户的听书学习场景，鼓励每个人加入终身学习者行列成为了本项目重点挖掘方向。加之，听书于得到app来说并不是找一个人来原原本本从头念到尾，更不是把个人色彩带到作者的世界抹杀其他读者的哈姆雷特，提炼作者的逻辑与创作灵魂才是得到app实实在在在生产的精粹知识。所以我们选择了四个真实的用户故事提炼，分别从“听书帮你随时随地充能充电”、“听书帮你选好书”，“在听书交一个专业的老师带你好好解读书”，“问不出的答案听书给你解答”这四个内容核心，匹配各个年龄圈层及学习场景展示，给更多人带来听书的正确打开方式。

【创意阐述】

针对于几类高频学习人群圈层，不同听书使用场景进行生活化匹配，给到更多人以学习的理由与学习场景启发，并洗清听书只是碎片学习与解放眼睛的方式：

1、“你永远想不到职场的两点一线，耳机里还并行着一条属于自己的暗线”：职场人士随时随地都可以在耳机里，找到自我提升的暗线，随时随地学习，在固有的生活节奏里见缝插针，用听书拓宽看不见的视野；化充实自己的想法为行动，随时充电。

2、“要享受书海畅游的快乐，但不想浪费寻找好书海的时间”：看了简介每本都想要，想到品类每种知识都想学，买书如山倒，但读书却如抽丝，最可怕的是读完了却发现不是自己想要的好书。不确定的书不如先听来了解一下，晦涩的书不如听专业的人拆解一番，先选再读，效率加满。

3、“靠嘴问不到结果的问题，答案通过耳朵传递给你”：从睁眼看世界的那一刻，好奇心就陪着我们一起长大，那些无法随时解答的问题，并不用记下来以后解决，更不用扎进专业的森林探寻一番，当你想定向找到某个问题的答案，不如从听书得到，给一时兴起的好奇心找个归属。

4、“故事总在别人的嘴里听个七零八碎，不如雇个专业老师把想听的系统服用”：同样都是听人讲，多少个信口说来的故事带偏了认知，要听不如交个专业老师，系统讲述，紧抓重点，不怕个人观点的偏颇，探讨客观知识的深度，随时随地，跟老师一同进步。

【结果与影响】

该组视频为站内引流与盘活带来了不小的流量，尤其得到了站内用户的肯定与共鸣，也为许多新用户提供了听书工具的使用新思路。

该活动在上线期间，配合微博微信抖音和信息流平台，曝光量达3亿+。